阿非我做過小米之家銷售，現在在做榮耀授權店銷售。其實兩家店的差別還是非常大的。這里可以細說一下。

1.小米類似于直營形式，而榮耀屬于買斷形式

你經常可以看到小米動不動就降價，這次618小米手機又是降價到讓人無法不令人心動的價格，讓首發黨又一次被被刺受傷。但是你看看隔壁榮耀，這次618可以說是幾乎沒有什么直降活動，僅出了榮耀70系列意思了一下中高端市場。

這里面最大的原因是因為小米屬于直營銷售模式，小米的所有機型在賣出之前都是屬于小米的！也就是說合作商不需要買斷手機。這樣做的最大的好處就是小米可以做到全線下店隨時隨地調價格，而不受其他因素打擾。

而榮耀品牌則屬于買斷制度，這款手機在賣出之前合作商已經買下來了。成本已經定型的情況下后面幾乎不會有太大的降價活動。否則會導致合作商的利潤流失。當然這些問題都可以靠合作商后期返利問題解決。

1.1小米的線下渠道不同點

題主說小米似乎沒有打開線下渠道這其實是不對的。小米線下主要做的其實是線上、線下雙渠道同做。現在你需要買小米的產品，小米商城APP會推薦你去最近的店家，并且會讓你隨機添加某個店員的企業微信。另外你也可以在小米商城APP/美團上直接下單購買你需要的產品，直接跑腿送到家。

618、雙11活動小米之家也可以提前7天開始制作、然后到了活動日幫用戶申請差價補款即可。

而榮耀店我問過店長，是沒有差價補款的。

1.2小米之家店長是小米員工

小米之家的店長是小米公司派出管轄的。在門店的控制權上面，合作商的把控范圍其實是有一定局限的。所以很多合作商其實不太喜歡與小米公司合作。

2.小米利潤空間低，榮耀利潤空間高

因為銷售模式問題，小米的利潤都是按照本金的百分比來返還的。這樣的問題就導致了小米每次的降價對于合作商都是利潤的一次次跌落。畢竟賣的越便宜了，百分比不變的情況下，數字也就越小了。打個比方某產品利潤是20%，原本價格100元。不計算任何其他成本的情況下，那一開始可以賺取的收益是20元；但該產品降價促銷打8折，價格改為80元的時候，那該產品的利潤僅只有16元了。

而榮耀這邊本身降價活動不是很多，并且如果有大幅降價活動的情況出現，榮耀公司也會給予合作商補貼。所以在賺取收益上并不會有太大變動。

并且作為了解數碼產品的朋友們也都能知道，小米的利潤空間一定是比榮耀低的。畢竟一個主打性價比，一個目前高價低配。那自然合作商都愿意賣榮耀而不是小米了。

2.1線下店銷售是一份需要討價還價的工作

由于他們的營銷模式不同，并且利潤也不同。加上線下店其實許多顧客還是會討價還價的。這里大部分情況就是送點小禮品，這個時候區別就又出來了。

小米之家的贈品是與產品相互綁定的，很少有額外的贈品。1.1也提到了小米之家可以通過線上直接下單。顧客對于贈品其實是可以提前看到的，那提前能看到的贈品對于顧客來說還能叫贈品嗎？并且由于小米的利潤過低，降價也是依靠官方活動，所以顧客對于想再便宜點購買這類討價還價的情況，在小米之家就十分困難了。

而榮耀公司這邊會給予榮耀授權店挺多的小贈品用于成交使用，并且由于是買斷制度，所以在顧客討價還價過程中，銷售員對于價格是有一定的把控權限的。并且本身榮耀產品利潤較高，所以適當的優惠可以更好的促單。

3.含金鑰匙出生的榮耀不需要過于外拓合作商

小米之家的開店其實也就近兩年才展開，其實開店速度已經非常快了。但是對比榮耀可以拿華為的渠道商信息直接聯系來說，榮耀開店其實更占優勢。并且加上內容2的利潤問題，導致小米其實處于非常尷尬的地位。大部分合作商開1-2家小米就差不多了。因為小米想賺大錢真的是太難了，甚至大部分合作商店都是虧本的。

4.用戶對于品牌的信任

手機市場的銷量70%來自于線下銷售，這就是小米現在瘋狂開拓線下市場的原因。但是小米手機這個品牌在線上雖然風光無限，線下卻依然很少有人有大印象。

主要原因還是線下購機人群還是中年至老年人，他們首選機型幾乎都是之前遍地經銷商的OPPO/VIVO，或者是擁有品牌好感的華為/榮耀。土豪大老板就直接購買蘋果、三星、華為了。

對于小米這種互聯網銷售品牌方，中老年人確實很難有所了解。這里說的并不是他們沒聽過，而是沒了解。試想你在挑選你沒有接觸過的產品時會選擇大牌還是新品呢？

這是我大概總結的小米與榮耀線下店的區別，有哪里沒有提到歡迎補充。如果有購機需求的朋友需要咨詢問題也歡迎私聊我，我看到會回復信息的。