華為&榮耀手機(jī)作為近來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的廠商，每一款新機(jī)的發(fā)布或者與之相關(guān)的事件均能引起人們的關(guān)注。任正非打車(chē)、餐廳就餐、華為員工高收入以及華為將要逃離深圳等事件在朋友圈、微博等平臺(tái)引起了激烈的討論。另一件重要的事是最近發(fā)布的國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，oppo和vivo兩家與華為的距離進(jìn)一步拉近，且兩家加起來(lái)已經(jīng)超越華為，但另一方面有華為榮耀高管表示其目標(biāo)是蘋(píng)果三星，oppo和vivo不是其目標(biāo)，對(duì)此我本人表示呵呵，雖然我很喜歡華為這家公司。

對(duì)此，HW前HR發(fā)文《為什么要對(duì)華為手機(jī)渠道管理強(qiáng)烈抨擊？》來(lái)批判華為管理層方面目前存在的問(wèn)題。這篇文章應(yīng)該是足夠深入，足夠犀利，但管理層的事我們不懂，也不需要我們懂，至于一眾粉絲每日在各大論壇、網(wǎng)站發(fā)出“華為該醒醒了”的聲音，是典型的皇帝不急太監(jiān)急。我也不想給華為提什么意見(jiàn)和建議，反正也沒(méi)人看沒(méi)人管，畢竟大公司智囊團(tuán)的人比我高明許多。這篇文章只是相談?wù)勥@么幾點(diǎn)：

1.買(mǎi)手機(jī)，買(mǎi)的是面子

小米很火爆的時(shí)候，饑餓營(yíng)銷(xiāo)一直飽受詬病，紛紛被眾廠商嘲笑，但最終華為、榮耀、魅族等等都走上了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的路子，甚至玩的比小米還要6！手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)歷史上最終只會(huì)留下小米的名字，后來(lái)者也只能是后來(lái)者。如今，看不起OPPO的榮耀也請(qǐng)來(lái)了吳亦凡，一位當(dāng)紅小鮮肉，這表明榮耀也要走明星吸粉的路數(shù)了。據(jù)說(shuō)李易峰代言的OPPO R9每個(gè)月可以賣(mài)出200萬(wàn)部，最終銷(xiāo)量可能達(dá)到2000萬(wàn)部，可以稱得上國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前銷(xiāo)售最好的。這也是oppo銷(xiāo)量能迅速追上華為的一個(gè)重要原因。

此外，如今的用戶買(mǎi)手機(jī)十分注重名氣，而oppo的拍照手機(jī)、充電五分鐘通話兩小時(shí)等slogan已經(jīng)在大量電視廣告、線下店鋪的轟炸下深入人心，再加上明星代言，用戶買(mǎi)手機(jī)時(shí)對(duì)其性能、配置等不再那么關(guān)心，要的是面子，而面子是由商品的名氣帶來(lái)的。如果幾個(gè)小姑娘坐在一起聊天，說(shuō)這部手機(jī)是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)代言的，豈不是稍稍有點(diǎn)面子？腦殘粉請(qǐng)勿自行帶入。。。

2.活下來(lái)的才是最好的

諾基亞名氣夠大，質(zhì)量夠硬，但是沒(méi)能活下來(lái)呀。死了，還有什么用？因此，使用何種營(yíng)銷(xiāo)方式，不應(yīng)該考慮身段的問(wèn)題，放下身段，打開(kāi)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟活下去才是硬道理，正應(yīng)了那句“我們終將變成自己討厭的人”，既然如此，何不順應(yīng)歷史發(fā)展的趨勢(shì)和潮流。

任正非也說(shuō)過(guò)，華為總有一天會(huì)倒下，這是一種憂患意識(shí)。另外還有一本叫做《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》的書(shū)，也是在自我批判，這種精神是很可貴的，只是如今這個(gè)公司太浮躁了，太過(guò)于沾沾自喜，竟然不把馬上超過(guò)自己的oppo和vivo放在眼里，那蘋(píng)果和三星豈不是不把你放在眼里？但事實(shí)是國(guó)際巨頭已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)對(duì)這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)了。

3.總需要新的嘗試

榮耀請(qǐng)吳亦凡代言，是一種全新的嘗試，華為請(qǐng)了梅西、黑寡婦、超人代言，榮耀之前請(qǐng)了陳坤代言，這幾位都是實(shí)力派，但還不夠偶像派，而實(shí)力派帶來(lái)的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上偶像派。就好比國(guó)學(xué)是實(shí)力派，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)是偶像派，最終呢？看讀者數(shù)以及周邊效益，哪一個(gè)利潤(rùn)大，不要說(shuō)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)都是垃圾，說(shuō)不定幾百年后那代人將網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)視為經(jīng)典。

吳亦凡與榮耀的合作曝光后，華為花粉俱樂(lè)部以及榮耀下面的各個(gè)微博均出現(xiàn)大量吳亦凡的粉絲，且表示將購(gòu)買(mǎi)榮耀8，這已經(jīng)足夠說(shuō)明當(dāng)紅明星的號(hào)召力，畢竟陳坤當(dāng)了這么久的代言人也沒(méi)能表現(xiàn)出強(qiáng)大的號(hào)召力。

4.現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，情懷已逝

請(qǐng)陳坤代言，我個(gè)人是很喜歡的，廠花是一位實(shí)力派演員，個(gè)人修養(yǎng)也值得人學(xué)習(xí)，而榮耀也是看中了其“行走的力量”品牌與“勇敢做自己”口號(hào)相符，希望走一條情懷路線，但實(shí)際效果并不是很理想，只能吸引一部分有情懷的粉絲。最終還是要靠極具號(hào)召力的當(dāng)紅小鮮肉來(lái)完成這一目標(biāo)。這就是現(xiàn)實(shí)，情懷這東西如今是過(guò)街老鼠，人見(jiàn)人罵。作為商人，就該認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，一切為了利益嘛。

最后，華為&榮耀是技術(shù)流，一直走“高冷”的技術(shù)路線，如今借助明星效應(yīng)，應(yīng)該會(huì)做的更好，當(dāng)有技術(shù)、有號(hào)召力時(shí)，將徹底打敗OPPO和vivo，如今要做的就是把差距拉大。